ChallengeHER at Federal Plaza Conference Center
Pamela Newman, ISS Action, our first Emerging Leaders class
L-R: Janice Bracey, GSA; SSA; and Isaac Roper Charles, SBA
Elizabeth Perdomo, Dept. of Trasnportation
Janice Hamilton, CarrotNewYork
Hea Yeon Lee, Ph.D., MARA Namotech New York
Census Bureau
SSA
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助女企业家获联邦合同
2017-11-01
前排Amy Kim，后排左一郭曼丽，左二Beth Goldberg和右一Lin Stuart（图/陈怡）
【看中国记者陈怡纽约报导】11月1日，由联邦小商业署（SBA）、给我5（网站）和妇女公共政策项目（WIPP）主办，和十多个组织联合举办“挑战者”研讨会，主旨是提高女企业家获得联邦合同的机率。 2013年4月起，“挑战者”向美国社会大众提供免费的资讯，指导和获得政府采购的订单。这次巡回演讲到纽约，有上百位感兴趣的观众到场聆听和交流。
联邦小商业署的纽约地区负责人Beth Goldberg介绍，美国政府是世界上最大的产品和服务消费国，从买肥皂到咨询服务，各种各样的产品到五花八门的服务等等的需求，都是小企业家的商机。自“挑战者”成立以来，已经在全国举行52场研讨会，超过14,000名女企业家接受了培训，促成了小企业主和政府官员之间的超过五千场会议和交流。希望大家抓紧机会，淘得商机。
联邦小商业署的华盛顿妇女小企业项目经理Amy Kim谈，小企业主不能等政府采购的订单，应该主动寻找政府采购的相关代理，积极主动介绍自己公司的优点和特长，让代理了解、感兴趣，才能加深代理的印象。
联邦小商业署的纽约经济发展专员郭曼丽表示，联邦政府以按照5％的合同给予女企业主。她一直关注女企业家的发展。如到场的华人女企业家，她们成立清洁公司和点餐网站，公司生意越来越好，开始获得政府的合同。
妇女公共政策项目（WIPP）主管Lin Stuart积极推广“挑战者”，她解释，女企业主的公司也可以是男女共为企业主，但女企业主占公司份额至少有51%，而且在公司经营、工作。
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郭曼丽和部分华人女企业家合影（图/陈怡）
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2017-11-1 SingTao Daily
SBA婦女企業認證將變嚴
專員籲華人抓緊時機
金愛美、郭曼麗和小商業署紐約地區總監Beth Goldberg
聯邦政府機構每年為婦女擁有企業留出5%的合同份額，目前企業主只要自行到網上認證就可以符合申請合同的資格，但小商業署目前正在醞釀認證程序改革，明年認證將趨嚴。在昨（1日）該署於紐約舉辦的婦女商家採購大會上，該署專員呼籲華人女性企業家抓緊時機認證，爭取政府合同
聯邦每年為婦女留5%比例
昨日的大會針對女性擁有企業提供獲得政府合同方面的全方位諮詢，眾多政府部門代表和企業家到場。小商業署政府合同辦公室婦女小商家項目經理金愛美（Amy Kim）在會上介紹說，聯邦政府每年的採購合同中為婦女擁有商家留出了5%的比例，所謂婦女擁有商家的一個最基本條件是女性企業主必須擁有企業50%以上的份額。
目前婦女企業主有兩種方法通過認證驗定資格，其一是通過第三方進行驗證，其二是自己到小商業署網站上去驗證，後者相對來說比較簡單，只要自己提交些必要的材料就能過關。但幾年前，國會通過了『全國防衛授權法案』，這套法案包括的眾多內容之一是要求嚴格商業認證程序，避免弄虛作假。根據法案的要求，小商業署正在研究一套新的更嚴格的認證方式，新規將在今後的三到九個月內推出，目前細節雖然尚未敲定，但可以肯定的是自行認證將不會再被接受。（認證網站：certify.sba.gov）。
制訂策略和做規劃更重要
不過金愛美說，認證只是婦女小商家獲得聯邦合同的一個步驟，最終能否獲得合同，制訂策略和做出規劃更加重要。她說，比如你要申請一個政府合同項目，等這個合同被列在政府數據庫中對外招標的時候再動手其實已經為時已晚。最好的方法是查詢目前尚在進行中的合同項目，在這些項目合同到期前的一年開始為申請新一輪合同做準備。
小商業署經濟開發專員郭曼麗說，紐約市的政府採購合同是將少數族裔和婦女擁有企業列在同一個群體，預留出特定比例，而聯邦政府合同將兩者分開，各留出5%的份額，而華裔婦女商家兩頭都佔，更應該好好利用自身的優勢爭取政府合同。她也說，做好功課對能否獲取政府合同至關重要，比如研究相關項目的預算以提出合理的價格、把企業介紹做的漂亮、經常參加政府採購會議，跟相關人員建立長期關係等。
一些成功婦女企業家也在會上介紹了各自的經驗，ISS Action公司創始人Pamela Newman說，自己最開始跟政府做生意時把報價壓得很低只要保本就做，這一招很有效，在2016年七月她一下拿到五個合同。
Carrot New
York公司總裁Janice Hamilton說，申請政府合同很費時間要慎選招標項目，仔細研讀要求條件，如果自己不是非常有競爭力，不要去浪費時間。另外很多政府合同是在中標後一年才開始，要弄清日期，不要急著增僱人手。
本報記者榮筱箐紐約報道
